أهلاً بأصدقاء المدونة، أتمنى إنكم جميعاً بخير.
تدوينة اليوم عن موضوع يشغل الكثير خاصةً أصحاب المشاريع الصغيرة أو علامات تجارية شخصية. الكل يوصل لنقطة محيرة ويتسائل فيها: “هل جاء الوقت أدفع لشخص متخصص يساعدني في التسويق؟ ولا المفروض أوفر فلوسي وأتعلم كل شي بنفسي؟”
الحيرة هذه طبيعية جداً. لأننا دايماً نسمع مقولة “أعطِ الخبز لخبازه” وفي المقابل عالم التسويق يبدو معقد ومصطلحاته كثيرة! وفكرة دفع مبلغ كبير لمسوق ممكن تكون مخيفة ومليانة بالمخاطر خصوصاً في بداية الطريق.
في هذه التدوينة بشارك معكم خلاصة بحثي وتفكيري في هذا الموضوع، ليس كخبيرة تسويق، بل كشخص مرّ بنفس الحيرة. رح أطرح 5 أسئلة رئيسية وإجاباتكم عليها هي اللي رح ترسم لكم الطريق وتساعدكم تتخذون القرار الأنسب لكم ولمشروعكم.
الحيرة اللي نمر فيها كلنا: تكلفة الخبرة مقابل استثمار الوقت
لما بدأت أفكر في الموضوع بجدية لقيت إن الخوف الأكبر هو الموازنة بين شيئين: الفلوس والوقت. هل أستثمر فلوسي في شخص خبير يختصر عليّ الطريق؟ أو أستثمر وقتي الثمين في التعلم والتجربة اللي ممكن تكون طويلة ومليانة بالأخطاء؟
ما فيه إجابة وحدة صحيحة للجميع لكن فيه أسئلة تساعدنا نلاقي الإجابة الصحيحة لأنفسنا.
متى يكون تعلم التسويق بنفسك هو الخيار الأفضل؟
أحياناً، قرار إنك تتولى زمام الأمور بنفسك يكون هو الخطوة الأكثر ذكاءً وقوة. تعالوا نشوف متى يكون هذا هو طريقك.
1. كيف وضع ميزانيتك؟
هذا السؤال هو نقطة البداية. خلينا نكون صريحين مع أنفسنا، لو ميزانية مشروعك الآن محدودة جداً فتوظيف مسوق محترف ممكن يسبب ضغط مالي كبير ويستنزف موارد كان ممكن تروح لتطوير المنتج أو تحسين الخدمة.
في هذه الحالة استثمار وقتك رح يكون أثمن من استثمار مالك. الإنترنت مليان بمصادر تعليمية رائعة ومجانية أو تكلفتها قليلة وممكن تبني منها أساس قوي. بنظري تعلم الأساسيات بنفسك في البداية يخليك مدير أفضل حتى لو وظفت شخص في المستقبل لأنك راح تكون فاهم إيش اللي يصير.
2. كم عندك وقت فعلاً تقدر تخصصه للتسويق؟
الوقت هو العامل الثاني الحاسم. تعلم التسويق شي وتطبيقه شيء آخر تماماً. هل جدولك يسمح بتخصيص كم ساعة أسبوعياً للتعلم (قراءة ومشاهدة فيديوهات) وكم ساعة أخرى للتنفيذ الفعلي (كتابة محتوى وإدارة إعلانات وتحليل النتائج)؟
إذا كانت إجابتك “نعم أقدر”، فهذا مؤشر قوي إنك ممكن تنجح في هذا الطريق. لكن لو كنت غارق في مهام أخرى لدرجة أنك بالكاد تجد وقت للراحة، فإضافة عبء التسويق قد يؤدي لنتائج عكسية وشعور بالاحتراق.
متى يكون توظيف خبير هو الحل الذي لا مفر منه؟
هناك لحظات يكون فيها طلب المساعدة من متخصص هو أفضل قرار ممكن تتخذه لمشروعك.
كمثال: لنفترض إنك تقضي 10 ساعات تتعلم إعلانات فيسبوك وعوائد الإعلانات ضئيلة، بالمقابل خبير الإعلانات المدفوعة يقدر يحقق نفس النتائج أو أفضل في ساعتين. فهنا قيمة وقتك (8 ساعات) ممكن تكون بالنسبة لك أكبر من تكلفة توظيف الخبير.
وفي حالة إنك قررت أخذ الطريق الأطول بالتعلم الذاتي فهذه عدة مصادر تفيدك في رحلتك:
1. كيف تصنع استراتيجية تسويق كاملة – يوتيوب
2. 10 دقائق تشرح فيها التسويق – يوتيوب
3. كورس تعلم التسويق من الألف للياء – Udemy
3. ما هو هدفك الأساسي الآن: الأساس الراسخ أم النمو السريع؟
إذا كان مشروعك في مرحلة التأسيس والبناء المستقر فالتعلم الذاتي خيار ممتاز. لكن لو كان هدفك هو تحقيق نمو سريع والتوسع في السوق ومنافسة أسماء كبيرة، فمحاولة فعل كل شيء بنفسك سيكون أمر مرهق وبطيء جداً.
الخبير أو المتخصص يمتلك الأدوات والخبرة اللي تخليه يبني لك خطة تسويقية استراتيجية فعالة ويحقق نتائج في وقت أقصر بكثير. هو بمثابة اختصار ذكي يمنعك من الوقوع في أخطاء المبتدئين المكلفة.
4. هل وصلت لمرحلة “ما أقدر أسوي كل شيء بنفسي”؟
بالمناسبة هذه علامة ممتازة! وصولك لهذه المرحلة يعني أن مشروعك ينمو ويكبر. إذا لاحظت أنك تقضي كل وقتك في خدمة العملاء وتطوير المنتجات لدرجة أنك أهملت التسويق تماماً فهذه إشارة واضحة أن الوقت قد حان لتفويض هذه المهمة لشخص آخر.
توظيف شخص آخر سيحرر وقتك وطاقتك للتركيز على الأمور اللي إنت تبدع فيها فعلاً واللي هي جوهر مشروعك.
5. السؤال الأخير: هل فكرت في “الحل الوسط”؟
القرار مو لازم يكون يا أبيض يا أسود. فيه منطقة رمادية ذكية جداً وكثير منا يغفل عنها:
- الاستعانة بمستشار: بإمكانك توظف خبير تسويق لعدد محدود من الساعات فقط. مهمته تكون تحليل وضعك الحالي ووضع خطة واستراتيجية واضحة لك وبعدها أنت تتولى التنفيذ.
- توظيف مستقلين (Freelancers): هل مشكلتك فقط في إدارة الإعلانات؟ أو تصميم الصور؟ أو كتابة المحتوى؟ تقدر توظف مستقلين متخصصين في هذه المهام المحددة بتكلفة أقل وخبرة مركزة.
خلاصة تجربتي وتفكيري
أتمنى إن هذه الأسئلة ساعدت في توضيح الصورة لكم مثل ما ساعدتني. القرار في النهاية شخصي جداً ويعتمد على موازنة دقيقة بين وضعك المالي ووقتك المتاح وأهدافك المستقبلية.
لا يوجد شيء اسمه “القرار الخاطئ”. الأهم هو إننا نتخذ قرار ونبدأ في التحرك للأمام.
شاركوني في التعليقات في أي مرحلة أنتم الآن؟ وهل تميلون للتعلم الذاتي ولا تفكرون في توظيف مساعدة؟ أحب أسمع تجاربكم وآرائكم.
اتخاذ هذا القرار خطوة كبيرة وإذا كانت إجاباتك على الأسئلة السابقة أظهرت أنك بحاجة لدعم متخصص فإن العثور على الشريك المناسب هو خطوتك التالية. وبهذه المناسبة إذا كنت تبحث عن شريك يساعدك في التخطيط والتنفيذ، أنا هنا للمساعدة. يلا نتعاون ونحقق أهدافك سوا!
نور تدوّن 
اترك رداً على كتابة إعلانات ناجحة باستخدام معادلة P.A.S (Problem-Agitate-Solve) – نور تدوّن إلغاء الرد